Introduzione
Quando uno ha bisogno di lavori in muratura, sa di avere bisogno di un muratore, e sa come cercarlo.
Da parte sua il muratore non avrà bisogno di spiegare cos'è e cosa fa un muratore, e di solito è facile capire quando un lavoro è completato e può essere pagato.
Ma ci sono classi di lavoratori per i quali le cose non sono così immediate. Sì, talvolta possono guadagnare molto di più di un muratore, ma devono dedicare gran parte del proprio tempo per trovare clienti.
Tra questi lavoratori, Consulenti Finanziari e Consulenti SEO condividono parecchi altri punti in comune.
I Consulenti SEO sono come i Consulenti Finanziari:
- Non possono garantire al proprio cliente il risultato
- ...ma talvolta lo fanno
- Prima di acquisire un cliente, devono spendere tempo solo per spiegare di cosa stanno parlando
- Non sanno esattamente di cosa stanno parlando,
- ...ma nessuno lo sa completamente
- Nessun investimento SEO è libero da rischi al 100%
- ...ma alcuni certamente sono ad alto rischio
- Attività ad alto rischio possono portare alti ritorni nel breve periodo
- ...o possono farti perdere tutto quanto avevi guadagnato
- Dicono ai propri clienti devono diversificare i loro investimenti SEO
- Il loro interesse non è completamente l'interesse del cliente
- I loro potenziali clienti sono diffidenti e non sanno mai di sicuro se potersi fidare di loro
- Amano citare le autorità del momento quando si incontrano tra loro
- Quando provano a modellare il sistema, si impuntano a usare la campana di Gauss e la correlazione dei dati
- Quando provano a fare esperimenti, non possono lavorare in un ambiente isolato
- Quelli con maggior successo, sono probabilmente quelli meno visibili
- Quando prendono grossi rischi e sono premiati, non possono mai essere sicuri se sono bravi o solo fortunati
- Vivono i loro Martedì neri (con nomi ispirati a teneri animali bicromatici)
Conclusioni
Essere un consulente SEO non è facile; i potenziali clienti non comprendono completamente la natura del lavoro e istintivamente ne diffidano; devi prima vendere la SEO, poi vendere i tuoi servizi contro quelli dei tuoi concorrenti.
Le tue indicazioni potrebbero essere corrette oggi, ma non domani, e puoi essere colpevolizzato dal cliente.
Un cliente è un cliente felice fino a che non è preso a schiaffi da un tenero animaletto bianco e nero, e ti sarà data la colpa...
Tutti questi aspetti sono ben noti ai consulenti finanziari, che esistono da ben prima che esistessero i motori di ricerca. Credo che l'industria SEO possa imparare molto studiando come il mondo dei consulenti finanziari si è organizzato per gestire tali problemi.
E tu, caro consulente SEO, come gestisci tutti questi aspetti?
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